【信保说案】明察秋毫，方可避险 | 一则福步外贸论坛求助帖引发的看法

笔者最近在“福步外贸论坛”上看到了一则外贸求助帖，原文比较长，有兴趣的朋友可以通过网络搜索到。笔者关注的是，发帖者在同买家沟通的过程中遇到的买家主体问题，并借此探讨，外贸人员如何注意规避类似的问题。

这则求助帖的问题很典型，如果遇到这样的事情，等到货物已经在运输途中，风险也已经急剧上升了。笔者在从事信用保险工作的过程中，也经常遇到出口企业提供的各种各样的买家信息：

名称相似，如“***LTD”和“***L.T.D”或者“***LLC”等；

公司名一样，但是注册地区、注册信息或主营行业不一样；

买家有多个贸易名称或曾用名，买家喜欢混着使用；

买家注册名称翻译的偏差，比如俄语翻译成英语，日语翻译成英语等;

容易混淆的字母“0，o，m，rn，i，l，1，7，T，q，9，p”等；

有的外贸人员遇到货款没有收回来后，检查贸易合同时，才发现贸易合同上的买家名称比历史交易的贸易合同上的名称多了几个字母；

有的买家习惯使用公司简称或品牌名称同出口企业打交道，外贸人员以为是有实力的母公司或集团，出现风险去催款才被告知这是一家独立的子公司等等。

这些情况都会造成外贸人员对交易对象的误解。外贸人员在同买家打交道的时候，如果没有严谨地去审核这些主体，就很容易被不良买家钻了空子，导致货财两空。所以当外贸人员好不容易接到一笔订单的时候，包括每一次同买家交易的时候，都需要严谨地对待贸易单证上的每一个主体。建议可以通过多种渠道和方式去查下买家的信息，比如如下方式：

主动要求买家提供贸易主体对应的注册信息，通过当地的官方渠道进行查验，包括当地的注册机构查询、网络搜索、地址检查。

使用我司“信步天下APP”的“我的客户”“资信红绿灯”快速地查询买家的基础信息，并与买家提供的信息进行核对。有些企业不清楚如何向买家索要注册号，或者不清楚怎么样向买家解释要索取的信息。信步天下APP的“客户详细信息”有提供当地的注册号规则，这样企业就能很清楚地跟买家解释，并让买家提供对应的号码。 

对于潜在买家或交易中的买家，建议定期资信调查。一份资信报告可以帮助出口企业了解买家的状况，并跟企业掌握的买家信息进行对比，避免外贸人员对买家误解。

因此，企业外贸人员在贸易过程中要明察秋毫，练就一双火眼金睛，才能最大限度地规避买家主体风险。当然，除了核对买家主体外，企业也应谨慎选择交易主体，确保贸易真实合法有效，管理好外贸过程中各个环节的风险。

特别说明：以上信息仅供参考，请读者在实务中根据具体情况独立判断。据此决策引起的任何风险和法律责任，由读者自行承担。

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